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“移”军突起深讯和为10亿手机用户建娱乐帝国

来源:澳门英皇在线手机版 发布时间 2012-05-11 [ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]

自2009年起,深圳市陆续出台了生物、新能源、互联网等六大战略性信心产业振兴发展规划。2011年,深圳全市生物产业、互联网产业、新能源产业的增速均高于GDP增速,其中互联网产业增加值1380.72亿元,增长18.9%。

在深圳快速发展的众多战略性新兴企业中,2008年成立的深圳深讯和科技有限公司是令人瞩目的一个企业。这家定位于移动互联网多媒体娱乐及应用社区平台型的企业,在成立当年就实现了盈利,并针对移动互联网用户的需求,先后推出了“手机电视”、“视频通话”、“视频聊天”、“悠米乐园”等近30款“悠米”系列移动互联网多媒体娱乐及应用产品。截至今年1月底,“悠米”系列产品用户已经超过3亿,每日新增用户约100万人。

曾经服务于华为和腾讯的深讯和董事长兼总经理田边告诉记者,移动互联网的市场比传统互联网市场更大,用户数量也更多,深讯和希望能与产业链合作伙伴一起搭建平台,为中国手机用户提供更多、更好的多媒体娱乐应用服务。公司希望未来能在垂直领域内,成为一个像腾讯那样有影响力的公司。

企业团队近七成为研发人员

一个“四岁”的企业,如何在短时间内赢得3亿多手机用户?

田边的答案是:手机用户越来越多,国内需求市场庞大,深讯和赶上了中国移动互联网发展的好时机。同时,企业创业团队积累了移动互联网产品、技术、运营、管理、商业模式等各方面的经验,较快地抓住了用户真正的需求,并不断创新地提供符合用户需求的产品。

根据工业和信息化部发布的数据,今年2月我国移动电话用户已突破10亿户大关。值得注意的是,长期以来,广东省一直是全国移动电话用户数最多的省份,截至今年3月,全省移动电话用户数超过1.1亿,约占全国移动电话用户的10.8%。

田边告诉记者,在2008年与同伴们选择创业地点时,也曾考虑过北京、上海等城市,最终选择在深圳创业,一方面是因为深圳是个年轻、有创新精神的城市,创业环境宽松,适合年轻人干一番事业;另一方面是因为广东是国内移动互联网最大的用户群所在地,希望紧靠用户群体。

“70后”田边毕业于西北工业大学,获计算机博士学位。他2000年毕业后,先后在深圳的华为、腾讯以及广州的3G门户担任企业无线部门技术及管理工作。2008年7月,田博边与同样拥有多年移动互联网经验的段雪峰等6位志同道合的搭档,共同创建了深讯和。

历经四年的发展,深讯和已经从创业初期的七人创业小团队,发展至现今400多人的企业团队,其中产品研发人员比例接近70%。据介绍,深讯和以技术创新为先导,在移动互联网行业首推手机视频及互动游戏。公司每年会推出三四款主打产品,自主研发的手机视频、手机语音、视频播放等多项多媒体技术已达到国际领先水平。

更难能可贵的是,深讯和创办第一年就已经实现盈利,随后以每年超过100%的增长速度飞速发展,2011年营收更是超过了2亿元人民币,净利润已达数千万元。2011年,深讯和科技获得由复星集团与华软等国内知名投资方投资的近一亿元人民币首轮风险投资。

近年来,深讯和还先后获得深圳市重点文化企业、深圳市高新技术企业等殊荣,今年年初还获得国家高新技术企业证书。同时,深讯和也是业内唯一一家获得国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”以及“广播电视节目制作经营许可证”的双资质运营移动互联网企业。

“农村包围城市”积累用户

提到移动互联网,人们可能首先会想到高端智能手机,在充满机遇的新兴移动互联网领域,消费能力强的智能手机用户群体,或许是一些移动互联网企业首先瞄准的目标。

不过,深讯和在创业之初并不是瞄准这一部分人群,而是考虑到了占手机用户比重更大、对移动互联网更有需求的功能机用户。田边的考虑是,2008年前后使用功能机的学生、打工族等群体可能非常喜欢上网,但由于没有电脑或者使用电脑不方便,手机就成了他们最方便接触到互联网的工具。如果能满足这部分手机用户的需求,将会是个非常大的市场。

依据通过这样一个用户群体来定位目标市场的蓝海定律,深讯和为中国最广大的手机用户提供了切合他们需求的“悠米”系列移动互联网多媒体娱乐及应用产品。然而,近年来智能手机越来越便宜,越来越多的人舍弃功能机,选择了功能更丰富的智能机,这深讯和如何应对这一状况?

“我们在提供服务时,不是去看服务的人用什么手机,而是看用手机的是什么人。我们不担心用户群转用智能手机,更多地是考虑不管他怎么转,能否给精准的用户群提供契合他们需要的服务。”田边解释说,当一个用户用几百元的国产手机时,他有自己的消费习惯。当智能手机也变得便宜,用户也开始用智能手机时,他的消费习惯和朋友圈子并没什么大变化。田边深信,只要把握用户习惯、提供用户需要的产品,用户就永远不会流失。

“我有幸在华为、腾讯工作过,华为的项目管理等方面非常有特色、有引领性,让我积累了对企业管理的经验。而腾讯的核心优势是用户和产品,让我受益颇深的,是了解到如何抓住几亿用户的核心需求。”在田边看来,不管在深圳哪个大企业里、不管在哪个岗位,年轻人都能学到创新的方法,并有很多的机会。容许有抱负的新人不断去创新,而不是打击和抑制,这让深圳的创新环境进入了良性循环过程。

和腾讯一样,深讯和在创业之初就积累了庞大用户群。田边总结说,深讯和与腾讯一样走了“农村包围城市”的路线。他颇为自信地说:“我们不在乎用户住在城市还是农村,而是先用好的产品、服务‘抓’住用户。未来即使越来越多的手机用户更换智能手机、走到各个城市,我们也会根据他的消费习惯,一样用我的服务和产品粘住他。”

深讯和会成为手机上的“腾讯”吗?

2011年8月30日,深圳30多家知名企业和科研机构联合发起成立了深圳移动互联网产学研资联盟,深讯和是联合发起单位之一。

当天,深圳市市长许勤在联盟成立仪式上指出,移动互联网产业代表着互联网产业发展的方向,深圳移动互联网产学研资联盟的成立将有利于进一步整合技术、资金、市场、产业、人才等关键要素,促进移动互联网产学研资更加紧密地结合,为深圳互联网产业发展提供更好的支撑。

目前,深讯和的移动互联网多媒体娱乐机应用产品已经成熟商用,成功被摩托罗拉、三星、HTC、魅族等近600多家国内外知名手机终端厂商、手机方案厂商及手机平台厂商等,成功签署了深度的合作协议,达成公司产品的预装合作。

“三五年后,手机更加将会成为人们不可缺少的信息终端和娱乐终端,希望深讯和会是手机娱乐终端上最有价值的平台提供商。”田边表示,深讯和期望成为能为用户提供最好的移动互联网多媒体应用服务的国际化企业。目前,深讯和“手机视频聊天”产品的服务器,已经架到亚洲的越南、印度及非洲的尼日利亚等国家,并开始逐步积累海外活跃用户。明年,深讯和有可能将海外业务作为公司重点业务之一来做尝试,将公司的(移动互联网产业链)服务体系扩展到更大范围。

在互联网领域有腾讯、百度等巨头企业,深讯和会成为移动互联网企业的“大腕”吗?田边告诉记者,由于移动终端类型多、形态不断变化,移动互联网细分的程度会高于互联网,未必会出现腾讯这种庞大的企业,但希望深讯和能在垂直领域内成为一个像腾讯那样有影响力的公司。

移动互联网市场变化多端,深讯和如何保持领先地位?“我们将结合用户需求创新,为他们提供喜闻乐见的东西,让创新从天上落到地下。”田边说,深讯和将保持创新的心态,及时了解国内外行业最新动态,结合中国用户需求,为用户提供创新的产品。

未来,深讯和将以互动多媒体技术为核心,以移动智能应用平台为基点,打造横跨互联网与移动互联网的多媒体互动社区平台,目标是成为中国领先的全平台覆盖、跨网络服务、三网融合的新型互联网公司。

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