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软件营销系列讲座--“软件解决方案营销中观察人类的艺术”成功举办

来源:澳门英皇在线手机版 发布时间 2012-06-07 [ 点击数:] [打印本网页] [关闭本窗口]
协会于2012年5月24日在深圳南山区科技园南区虚拟大学园A座二楼报告厅为会员单位举办了首场市场营销系列讲座——“软件解决方案营销中观察人类的艺术”,活动于下午14:00开始,17:00结束,由英国阿伯丁大学营销策略学博士黄淑仪女士主讲。
会议期间,黄博士同大家分享了如何利用观察人的技能帮助实现销售。销售软件产品或解决方案与销售其它传统产品不同,它是无形的, 利益不容易通过视觉清晰看到, 销售人员常常因为观察能力的不足而失去业务。在讲座中,黄博士教授了大家如何通过和客户初次见面的一些细微的观察,判断客户感知的类型,并采取恰当的手段进行交流。黄博士将人在感性上分为分析型、老板型、亲切型、共感型等多种类型,并针对每一种类型的人提出了沟通与交流的方法,黄博士还利用了“龟兔理论”阐述了她对于打造理想营销团队组合的观点。
本次讲座是协会关于“软件营销系列”讲座的第一讲,150多家企业的市场和营销人员参加了本次讲座,所有参加讲座的人员被主讲嘉宾精彩、新颖的内容所深深吸引。据悉国际上,包括哈佛大学在内,都没有开设从营销角度观察人类的有关学科。
软件协会“软件营销系列”将陆续提供更多有价值的讲座,请协会会员保持关注。
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